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电商30+时代来临看一直播如何引领场景化直播购物体验

发布日期:2021-06-07 16:00   来源:未知   阅读:

  “直播+电商”可以说是近几年最具价值的商业模式,能够在短时间内将流量价值迅速变现。早前,国内最大的直播平台“一直播”曾有成功助力电商网红单日销量过亿的疯狂案例,移动直播这种媒介渠道的出现給电商行业带来了极大的想象空间。

  然而最快开奖现场报码,随着用户审美疲劳和流行风潮的转换,单纯的导购式直播并不是长久生存之道,电商直播的持续生命力在哪里? 3月4日-3月8日,一直播、微博直播、微博电商联合发起发起“红人直播淘”活动,开启“内容型电商直播”体验营销新时代,或许为这个问题提供了一个新的解决思路。

  在3月8日“妇女节”前,一直播发起为期5天的“红人直播淘”活动,定向邀请3家MCN机构,联合170余位红人主播,试水“内容型”电商直播。活动打破传统导购型电商直播的藩篱,巧妙设置诸如“仿妆梦露挑战赛”、“三生三世桃花淘之唇釉大比拼”、“小众品牌种草淘之设计师香水巧搭配”、“女王送礼淘之洗护柔顺技巧”等多个电商直播主题,内容涉及彩妆、唇妆、香水、洗护、护肤、服装搭配等多个侧面,以不同于纯导购式的优质内容型直播为用户提供全新的直播购物体验。

  据了解,在此次活动中,一直播会对参与其中的网络红人进行资源和流量上的倾斜。一直播与新浪微博深度联合,主播可以将直播信息同步至微博,免去重新构建粉丝社交网络环节,达到最大限度的流量覆盖。同时,一直播平台搭载“直播加购电商功能”为内容电商直播助力,在直播的过程中,用户可以直接点击屏幕上的商品列表购买,不会打断直播,让客户不会在跳转中放弃购买,大大提升了转化率。活动最终累积开播1379场,累积观看量突破2.4亿次、销售额达898万元,“直播+内容+电商”的新模式,受到用户、红人、品牌的多方认可和推崇。

  电商行业从传统1.0时代PC电商、到以聚美、美丽说等为代表的2.0时代分享型电商、再到如今直播电商3.0时代。一直播积极试水3.0+内容型电商直播,旨在顺应不断提升的用户消费需求,通过直播构建新的消费场景,使内容到消费的路径更加顺畅,创造了新的流量入口,通过直播形式的强交互和直播内容的强沟通刺激冲动消费,实现最大程度的变现。这是一直播对电商模式的全新突破,也成为截至目前业内首家也是唯一一家以内容型电商直播为主导的直播平台。

  对于直播电商主播而言,同样需要进化,对自身的定位更倾向于内容生产与产品经理的混合而非单纯的网红,不断强化自己最有特色的部分,产品化而不是商品化,需要用户而不是粉丝,因为粉丝是消耗的,而用户是持久的。一直播对于开通直播电商功能的主播提出了较高的准入门槛:只有一直播或微博粉丝达到一定量级以上,方可申请开通电商直播功能,保证了开通电商功能的主播和内容的较高质量。

  自一直播上线以来,区别于其他秀场类直播平台靠网红博取眼球,平台入驻千余位明星、过万名头部达人和垂直大V,直播内容涉及时尚、美妆、美食、财经、创投等数十个垂直领域。2017年起,一直播每月发布“Time内容榜”,遴选优质平台内容,3月起发布6大垂直榜单评选行业“直播最大V”,旨在引导直播内容向精细化方向发展。优质的内容沉淀最终也为一直播平台带来了大量优质用户,成为一直播独具的壁垒优势。

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